Это Надо Знать и Продавцам и Покупателям Заграничной Недвижимости

 Временное и постоянное проживание

Многие выходцы из России и стран бывшего СССР приобретают недвижимость, чтобы жить там долговременно: заметное количество таких покупателей указали 61,0 % участников опроса, из них 10,7 % отметили, что они составляют большинство.
Особенно много покупателей рассчитывают на долговременное проживание в Болгарии, Черногории и Турции: это указали соответственно 84,6, 75,0 и 71,4 % риелторов в каждой из этих стран. Наоборот, в Германии, Латвии и Италии большинство продавцов выбрали вариант «таких покупателей мало или совсем нет» (соответственно 63,6, 58,3 и 50,0 %). Что касается Латвии, то многие приобретают недвижимость в этой стране, чтобы получить вид на жительство, однако используют его не столько для проживания в Латвии, сколько для посещения других стран Евросоюза.
Из тех, кто собирается надолго поселиться в другой стране, большинство намерены переехать на постоянное место жительства (этот вариант выбрали 75,3 % опрошенных), остальные планируют проживать по делам бизнеса или работы.
Большинство (78,7 %) респондентов свидетельствуют, что относительно велика доля клиентов, приобретающих недвижимость с расчётом на будущее. Особенно многие отмечают это в Болгарии (96,2 %) и Германии (90,9 %).

Велика доля покупателей, приобретающих недвижимость с расчётом на будущее.

Почти все болгарские риелторы (94,7 %) отмечают, что те, кто покупает недвижимость с расчётом на будущее, в основном собираются переехать на постоянное место жительства. Как правило, они планируют сделать это после выхода на пенсию (об этом свидетельствуют 81,8 % участников опроса). Среди русскоязычных покупателей Болгария традиционно считается хорошим местом, чтобы провести спокойную старость.
А те, кто покупает недвижимость в Германии, скорее рассматривают её в качестве «запасного аэродрома», если в будущем придётся эмигрировать из России. (Этот вариант выбрали 60,0 % немецких продавцов.)
Для спокойной старости также предпочитают Турцию, хотя существенно меньше, чем Болгарию (этот вариант выбрали 52,6 % турецких риелторов). А в качестве «запасного аэродрома» также популярна Латвия (75,0 %).

4. Интересы и ценности

Наиболее распространённая причина покупки недвижимости за рубежом — впечатления от отдыха в той или иной стране. Покупатели в существенной степени ориентируются на советы родственников и знакомых.
Главное, что привлекает наших соотечественников в странах, где они покупают жильё,— благоприятный климат и погода; также ценится хорошее отношение к русским со стороны местных жителей. Из политических и социальных факторов наиболее важны личная безопасность и низкий уровень преступности, а также возможность жить в покое и тишине.
Среди объектов жилой и социальной инфраструктуры безоговорочно лидируют магазины и службы доставки товаров. Кроме того, для многих покупателей важно качество медицинского обслуживания.
В каждом из вопросов этого раздела мы предложили респондентам указать один или несколько факторов, наиболее важных для русскоязычных покупателей недвижимости.

Немало наших соотечественников покупают зарубежную недвижимость, чтобы переселиться туда после выхода на пенсию

Почему люди покупают недвижимость за рубежом

В качестве причины, подтолкнувшей к покупке недвижимости, две трети участников опроса (66,0 %) называют впечатления от отдыха в зарубежной стране. Особенно велик этот показатель (89,3 %) в Турции, самой популярной курортной стране среди наших соотечественников. В Италии впечатления от отдыха отмечают 76,5 % риелторов. Интересно, что в Болгарии, которая традиционно служила курортом для россиян ещё с советских времён, этот показатель составляет всего 42,3 % — в полтора раза ниже среднего. Хотя болгарские здравницы обеспечивают хорошее качество отдыха, они всё же уступают курортам бывшего «капиталистического лагеря», включая ту же Италию.

Вторая по популярности причина — наличие финансовых возможностей; её указывает половина (49,5 %) участников опроса. Это свидетельствует о том, что наши соотечественники, у которых появилось достаточно денег, часто предпочитают вкладывать их в недвижимость за рубежом. Такая тенденция согласуется с опытом Tranio.Ru: многие покупатели, которые обращаются к нам за помощью в поиске и приобретении недвижимости, считают это надёжным и оправданным вложением средств.

Впечатления от отдыха в какой-либо стране — самая распространённая причина покупки недвижимости в этой стране.

Особенно большую роль фактор финансовых возможностей играет в Италии и Испании, где его отметили соответственно 76,5 и 61,5 % риелторов; менее важен он в Германии и Черногории (по 33,3 %).
На третьем месте — советы родственников и знакомых; эту причину назвали 29,9 % участников опроса.

Потенциальные покупатели недвижимости гораздо больше доверяют рекомендациям знакомых, чем рекламе.

Советы родственников и знакомых особенно отметили в Болгарии и Германии — эту причину назвали соответственно 53,8 и 41,7 % респондентов. Меньше всего этот фактор сказывается в Италии — всего 5,9 %.

Наконец, ещё одна популярная причина покупки — опасения за политическую и экономическую ситуацию на родине

Одна из популярных причин покупки зарубежной недвижимости — опасения за политическую и экономическую ситуацию на родине.

 Какие качества зарубежных стран привлекают покупателей недвижимости

Благоприятный климат и погодные условия — главное, что привлекает покупателей недвижимости в зарубежных странах. Большинство участников опроса (70,8 %) указали климат и погоду в качестве одного из самых притягательных качеств той или иной страны. В Болгарии этот фактор отметили абсолютно все риелторы, в Турции — почти все (89,3 %).
Климатические условия находятся не на первом месте только в Латвии и Германии, где их подчеркнули соответственно 14,3 и 16,7 % опрошенных. При этом в Латвии главным фактором оказалось хорошее отношение к русскоязычным покупателям (его отметили 71,4 % респондентов), а в Германии — удобное законодательство и инвестиционная привлекательность (по 58,3 %).

Благоприятный климат и погодные условия — главное, что привлекает покупателей недвижимости в зарубежных странах.

Остальные факторы привлекательности существенно уступают климату и погоде. Например, хорошее отношение к русскоязычным покупателям указали всего 43,6 % риелторов. Кроме Латвии, этот фактор важен в Болгарии (84,7 %). Наоборот, в Германии и Италии он оказался соответственно на 4-м и 5-м месте общего списка: его отметили соответственно 16,7 % и 17,6 % продавцов в каждой стране.
К популярным факторам относится также инвестиционная привлекательность: её назвали 40,0 % опрошенных. Кроме Германии, она имеет особенное значение в Турции (53,6 %). Зато в Болгарии инвестиционная привлекательность играет относительно малую роль (26,9 %), а в Черногории она оказалась на одном из последних мест — её указали всего 7,7 % риелторов.
Больше трети участников опроса (37,4 %) назвали одним из привлекательных качеств красивую природу и живописные виды. Особенно ценят это качество в Черногории и Италии, где его отметили соответственно 76,9 и 76,5 % респондентов. Наоборот, в Болгарии его подчёркивают всего 23,1 %, а в Германии — 16,7 % риелторов.
Отдельные респонденты отмечали и другие факторы привлекательности:

• Транспортная доступность (24,6 %). Это качество особенно заметно в Латвии и Германии: в обеих странах оно занимает второе место (его назвали соответственно 42,9 и 50,0 % риелторов в каждой из стран). Между Россией и этими странами налажено хорошее транспортное сообщение, туда можно быстро долететь из аэропортов Москвы или Санкт-Петербурга, есть много дешёвых рейсов.
• Экологическая безопасность (19,0 %). Интересно, что этот фактор имеет минимальное значение в Болгарии и Италии, где его отметили всего по одному участнику опроса, зато в Германии он вышел на 3-е место, набрав 25,0 % голосов.
• Удобное законодательство (17,4 %).

Некоторые участники опроса также указывали среди факторов привлекательности низкую стоимость содержания и обслуживания жилья (особенно в Испании), экзотику и местный колорит, исторические и культурные достопримечательности. Характерно, что достопримечательности играют заметную роль в Италии и Германии, где их указали соответственно 29,4 и 16,7 % риелторов. В то же время, Болгария и Латвия — страны, где вовсе никто не упомянул этот фактор.

 Какие политические и социальные факторы представляют ценность

Мы интересовались у риелторов, какие политические и социальные условия проживания в той или иной стране представляют наибольшую ценность для покупателей недвижимости.
Больше половины опрошенных (52,1 %) указали в качестве одного из главных условий личную безопасность и низкий уровень преступности. Особенно заметен этот фактор в Черногории, где его выбрали 84,6 % респондентов. Наоборот, в Италии и Германии он заметно уступает другим вариантам (соответственно 35,3 и 25,0 %).

На втором месте по популярности — покой и тишина; этот вариант указали 39,6 % опрошенных. Характерно, что в Болгарии этот фактор на первом месте (61,5 %), что подтверждает репутацию этой страны как подходящего места для спокойной старости. Наоборот, менее всего покой и тишина актуальны в Латвии и Германии, где их указали соответственно лишь 7,1 и 8,3 % респондентов.

Среди политических и социальных факторов особенно важна личная безопасность. Кроме этого, многие ценят тишину и покой, а также политическую и экономическую стабильность.

Какие объекты инфраструктуры важны для покупателей

Среди объектов жилой и социальной инфраструктуры безоговорочно лидируют магазины и службы доставки товаров: 60,7 % участников опроса отметили этот вариант как один из ключевых. Особенно актуальны условия для шопинга в Испании, Латвии и Италии, где этот фактор указали соответственно 72,0, 71,4 и 70,6 % респондентов. Интересно, что в Болгарии магазины упоминаются чаще среднего (69,2 %), а в Турции, наоборот, заметно реже (46,4 %). Последнее, вероятно, связано с тем, что русскоязычные покупатели приобретают недвижимость в Турции в туристических местах, где магазины и службы доставки товаров прекрасно развиты, поэтому немногие специально задумываются об их важности.
На втором месте — медицинское обслуживание; его указали 38,2 % участников опроса. Лишь в Черногории этот показатель ощутимо ниже среднего — 25,0 %.

Среди объектов жилой и социальной инфраструктуры лидируют магазины и службы доставки товаров, на втором месте — медицинское обслуживание.

Далее следуют развлекательные объекты (36,6 %); этот вариант выделяется в Латвии и Италии, где его указали соответственно 57,1 и 47,1 % респондентов. Менее важен этот фактор в Турции (28,6 %) и Черногории (16,7 %), а среди германских риелторов его не отметил никто. Покупатели недвижимости в основном приезжают в Германию по делам бизнеса и работы, поэтому развлекательная инфраструктура не играет для них такой роли, как в курортных странах.

Магазины, службы доставки товаров и другая инфраструктура для шопинга — главное, что интересует выходцев из России и стран бывшего СССР в тех зарубежных странах, где они покупают недвижимость

Бытовые и хозяйственные услуги (уборка, прачечные, ремонт и т. д.) назвали среди приоритетных 30,9 % риелторов. Чаще всего этот вариант отмечали респонденты в Черногории (50,0 %) и Италии (47,1 %), а реже всего — в Германии (18,2 %).
Другие объекты инфраструктуры набрали менее четверти голосов. Среди них — связь и Интернет (24,6 %), жилищно-коммунальные службы (22,5 %), управляющие компании (17,3 %). В Германии целых 54,5 % назвали одним из главных объектов общественный транспорт; это отвечает интересам людей, которым требуется много ездить по стране по делам бизнеса и работы.
В единичных случаях отмечали работу правоохранительных органов, дорожное хозяйство, спортивные сооружения и аварийно-спасательные службы.

                               Покупатели и продавцы

 Как продавцы взаимодействуют с покупателями

Основное средство общения покупателей и продавцов недвижимости — электронная почта; об этом говорят 71,9 % участников опроса. Из германских риелторов этот канал коммуникации называют почти все (92,9 %), а в Латвии, наоборот, его указали всего 60,0 %.
Среди других способов связи многие упоминают общение по телефону (39,2 %) и личные встречи (35,9 %). Риелторы отмечают, что на начальных этапах сделки они общаются с клиентами в основном по электронной почте, но затем практически всегда требуется встретиться лично — в первую очередь для окончательного выбора объекта. Короткие вопросы, особенно второстепенные, чаще решают в телефонной беседе.

Основное средство общения покупателей и продавцов недвижимости — электронная почта; очень важны также личные встречи.

Общение по телефону особенно важно в Латвии и Германии, где его указали соответственно 60,0 и 50,0 % респондентов. В Турции этот вариант выбрали немногие — всего 23,3 %. В Черногории чрезвычайно много участников опроса (53,3 %) отметили важность личных встреч, а в Германии этот вид общения упомянули всего 14,3 % опрошенных.
На последнем месте в списке каналов коммуникации (19,8 %) находятся службы мгновенных сообщений (Skype, ICQ и другие). Их приоритетность выше средней в Турции (43,3 %) и Испании (35,7 %), а ниже — в Болгарии (6,7 %). Если используются эти службы, то чаще всего беседа происходит путём текстовых сообщений (этот вариант выбрали 41,9 % участников опроса). Некоторые пользуются голосовой связью (34,9 %), а кто-то — видеосвязью (23,3 %).

 Почему люди отказываются от покупки недвижимости

Почему наши соотечественники, близкие к покупке, отказываются от неё? Участники опроса отмечают, что часто не удаётся выяснить истинную причину отказа; покупатели ограничиваются пояснениями вроде «отложили до лучших времён».
Тем не менее, когда причина известна, чаще всего это покупка у другого продавца. Такой вариант указали 46,0 % респондентов. Особенно велик этот процент в Турции (66,7 %) и Латвии (61,5 %). Наоборот, в Германии эту причину назвали всего 16,7 % риелторов. Рынок недвижимости в этой стране сильно зарегулирован, поэтому обычно нет смысла переходить к другому продавцу: это вряд ли даст выигрыш в цене, размере комиссии или других условиях покупки.

Вторая по популярности причина — в том, что клиенты вообще раздумали покупать недвижимость; этот вариант выбрали 25,9 % опрошенных. Немного меньше (16,4 %) отмечают, что клиенты «отпадают» потому, что купили недвижимость в другой зарубежной стране. Эту причину особенно часто называют в Италии (37,5 %) и почти не называют в Болгарии. Это неудивительно, поскольку с бюджетом, позволяющим купить жильё в Болгарии, практически невозможно найти недвижимость в других популярных странах.

Самая распространённая причина отказа от покупки — приобретение недвижимости у другого продавца.

Отдельные риелторы, особенно в Испании, отмечают, что распространённая причина отказа — в том, что банк не выдал ипотечный кредит. На «падающих» рынках некоторые покупатели также откладывают сделку, потому что выжидают дальнейшего понижения цен.
Наконец, самый непопулярный вариант (7,4 %) заключается в том, что вместо зарубежной страны покупатели приобрели недвижимость в России.

Приоритетные объявления

Черногория, Бар — дом в городе

120 000 €

• Общая площадь: 144 м²
• Площадь земли: 160 м²
• 7 жилых комнат
• 3 совмещённых санузла

Латвия, Юрмала — квартира

169 000 €

• Общая площадь: 58 м²
• 2 жилые комнаты
• Совмещённый санузел
• Общая парковка

Черногория, Будва — квартира

65 000 €

• Общая площадь: 87 м²
• Построено в 2010 г
• 3 жилые комнаты
• Совмещённый санузел